近几年来✿◈✿，全屋定制行业正处于从增量扩张到存量博弈的痛苦转型期✿◈✿。2021年被视为行业的分水岭✿◈✿，房地产极度转折✿◈✿，消费者需求裂变✿◈✿，行业内卷等✿◈✿，共同推动了行业进入以存量为主的竞争阶段✿◈✿。

　　在这一背景下凯发k8手机客户端✿◈✿，3月27-30日举行的第14届广州定制家居展上✿◈✿，莫干山全屋定制以“寻木‘芯’境”为展厅主题✿◈✿，携2025年旗舰新品雅✿◈✿、塞纳印象✿◈✿、觅境三大系列重磅亮相✿◈✿，凭借其30年的环保板材积累和15年的实木定制经验✿◈✿，以差异化的环保实木定位和创新的板木结合工艺✿◈✿，引领定制家居行业逆势突围✿◈✿。

　　展会现场✿◈✿，泛家居圈创始人周忠深度访谈莫干山大家居总经理刘元秀先生✿◈✿，探讨“增量扩张”到“存量博弈”痛苦转型期✿◈✿，莫干山全屋定制在定制家居行业发展中的价值✿◈✿，探寻如何以环保实木定制和板木结合工艺✿◈✿，打造具备可持续竞争力的定制品牌✿◈✿。

　　全屋定制家居业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期✿◈✿，卷价格✿◈✿、卷品牌✿◈✿、卷老板IP✿◈✿、卷环保✿◈✿、卷材料工艺✿◈✿、卷服务......过去二十多年✿◈✿，家居行业的快速增长主要依赖于房地产市场的繁荣✿◈✿，然而随着城市化进程放缓✿◈✿、新房二手房交易量骤降✿◈✿，行业逐步从增量市场转向存量市场✿◈✿。

　　数据显示exo仁川亚运会✿◈✿，2024年家居行业局改翻新需求占比已超过毛坯装修✿◈✿，比例达到6:4✿◈✿，标志着存量竞争成为家居业的主战场✿◈✿。随着存量时代的到来✿◈✿，企业面临的核心挑战变成了流量碎片化的获客成本攀升✿◈✿，让传统依赖新房交付的粗放式增长模式失效✿◈✿，而消费者分散在各个社区和细分场景中✿◈✿，如何精准触达并满足分散需求成为了企业生存关键凯发·k8官方网站凯发首页官网登录✿◈✿。✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：当前全屋定制家居行业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期✿◈✿，请问刘总怎么看待当前全屋定制家居行业的竞争态势？

　　刘元秀✿◈✿：定制行业的发展与房地产市场密切相关✿◈✿。2021年是行业的拐点✿◈✿，之前以增量市场为主✿◈✿，之后则进入存量市场✿◈✿。增量市场的客户多为首次接触家装的刚需客户✿◈✿，市场以卖方为主✿◈✿；而存量市场的客户更注重品质和改善✿◈✿，市场转变为买方市场✿◈✿。

　　存量时代✿◈✿，消费者对产品的品质✿◈✿、设计K8凯发一触即发✿◈✿，✿◈✿、环保性✿◈✿、耐用性等要求更高✿◈✿，企业需要深入洞察用户需求并做出相应改变✿◈✿。同时新媒体的崛起（如抖音✿◈✿、小红书）解决了信息不对称问题✿◈✿，消费者选择更加理性✿◈✿，这对品牌厂家提出了更高要求✿◈✿。

　　基于此✿◈✿，我认为产品本身的耐用性✿◈✿，是存量时代消费者选择品牌的一个很重要的因素✿◈✿。因为家装在家庭预算中排在前五的✿◈✿，消费者花费大量的金钱后✿◈✿，产品的耐用性达不到他们的要求✿◈✿，就比如汽车✿◈✿，三五年就出现问题的话✿◈✿，是不会再选择你的品牌的✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：非常赞同2021年是行业转折点的观点✿◈✿。目前房地产市场趋势显示✿◈✿，尽管政策促进楼市止跌企稳✿◈✿，但整体变化不大✿◈✿。消费从刚需转向改善和品质✿◈✿，新媒体的影响力显著✿◈✿。

　　追溯全屋定制家居发展历史✿◈✿，久的有三十年✿◈✿、基本上都有二十年及以上的发展历程✿◈✿，站在今年这个时间点✿◈✿，其基本的发展区间大约是1994—2024✿◈✿，借着改革开放✿◈✿、城镇化✿◈✿、房地产✿◈✿、人口等诸多红利✿◈✿，全屋定制产业一路高歌猛进✿◈✿，时至今日✿◈✿，全屋定制家居行业已经成为家居建材行业的主流赛道✿◈✿，其他细分行业的巨头纷纷跨界入局✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：全屋定制行业已有近30年历史✿◈✿，从整个定制家居行业的发展趋势来看✿◈✿，您认为莫干山全屋定制与原生派企业（如欧派✿◈✿、索菲亚等）✿◈✿、跨界派企业（如顾家✿◈✿、海尔等）相比✿◈✿，有什么样的比较优势？将如何在激烈的市场竞争中持续保持并增强这些竞争力✿◈✿，以实现长远稳定的发展？

　　刘元秀✿◈✿：实际上✿◈✿，定制行业的市场规模相当庞大✿◈✿。在当前的存量时代exo仁川亚运会✿◈✿，用户的选择变得多样化✿◈✿，我们需要探索的是如何改善和满足用户需求✿◈✿。自1995年成立以来✿◈✿，莫干山板材一直是中国环保板材的领导者✿◈✿，特别是实木芯和实木多层板材✿◈✿，在整个行业产业链中具有显著的优势✿◈✿。至于跨界和原生态的概念✿◈✿，我认为莫干山并不是一个跨界品牌✿◈✿。

　　过去全屋定制✿◈✿。✿◈✿，在增量时代✿◈✿，人们更关注设计✿◈✿、外观和品牌✿◈✿。然而✿◈✿，消费者对环保和耐用性的需求✿◈✿，以及我们文化中实木元素的传承✿◈✿，过去并未得到充分挖掘✿◈✿。随着存量时代的到来✿◈✿，用户对产品的要求变得越来越专业✿◈✿。基于对用户需求痛点的洞察✿◈✿，莫干山品牌将利用30年来在产业链上的优势✿◈✿，从林场到板材压贴✿◈✿，再到定制服务✿◈✿，实现整个产业链的无缝连接✿◈✿。

　　2010年✿◈✿，我们便前瞻性地确立了“从一块板到一个家”的发展理念✿◈✿，推出专注实木定制细分赛道的全屋定制系列✿◈✿，打造差异化战略优势✿◈✿。凭借30年云峰在板材技术工艺和专利方面的积累✿◈✿，以及15年在实木定制方面的专注经验✿◈✿，莫干山全屋定制以四大实木矩阵✿◈✿、独有的板木结合工艺和门墙柜一体化系统为特色✿◈✿，为消费者带来全体系✿◈✿、多风格✿◈✿、高质价比的环保实木整家定制体验✿◈✿，在实木定制赛道上构筑了强大的竞争壁垒✿◈✿。

　　因此✿◈✿，对于所有原生态和跨界定制企业来说✿◈✿，我认为最终目标是满足存量时代下用户的新需求凯发k8手机客户端✿◈✿，只有真正满足用户需求的企业✿◈✿，才能拥有未来✿◈✿。

　　我也经常与我的团队分享✿◈✿：没有企业的时代✿◈✿，只有时代的企业✿◈✿。在增量时代✿◈✿，我们见证了众多优秀定制品牌的诞生✿◈✿，这些品牌一直是我们的学习榜样✿◈✿。现在✿◈✿，我们进入了存量时代✿◈✿，相信也会有许多优秀品牌崛起✿◈✿。最终✿◈✿，只有那些真正满足用户需求✿◈✿、赢得用户真心点赞和认可的品牌✿◈✿，无论是在设计✿◈✿、外观✿◈✿、环保耐用性还是个性化方面✿◈✿，才能持续发展并越来越好✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：莫干山的生态链优势明显✿◈✿，30年的积累使其在存量时代更具竞争力✿◈✿，正如小米的成功✿◈✿，雷军构建了一个生态系统✿◈✿，而不仅仅是单一产品✿◈✿。在我看来✿◈✿，云峰和莫干山都是生态系统的一部分✿◈✿，这正是我们最大的竞争优势✿◈✿。

　　我非常赞同您的观点✿◈✿，在增量扩张时代✿◈✿，全屋定制领域涌现了许多优秀企业和品牌✿◈✿。从增量扩张转向存量博弈的转型期✿◈✿，虽然痛苦✿◈✿，但也将孕育出更具竞争力和品牌吸引力的定制家居品牌✿◈✿。

　　我认为全屋定制是生态系统中的一个重要组成部分✿◈✿，请问我们莫干山如何进一步增强全屋定制的竞争力✿◈✿，让它在生态系统中发挥更大的作用？

　　刘元秀✿◈✿：存量时代与增量时代的渠道逻辑✿◈✿、产品逻辑以及客户主体都经历了显著的变化✿◈✿。以一二线城市为例✿◈✿，装修公司正逐渐成为流量的核心入口✿◈✿。在一些一线%✿◈✿，而在三四线城市✿◈✿，这一比例可能稍低✿◈✿。企业需明确用户画像✿◈✿，了解不同用户（To C和To B）的需求和痛点✿◈✿。

　　另一方面✿◈✿，作为定制厂家或品牌✿◈✿，我们要做的是在个性化和规模化找到平衡点✿◈✿，将部分个性化产品标准化✿◈✿，以实现规模化发展✿◈✿。对于B端的装企等合作伙伴✿◈✿，C端的旧改局改项目✿◈✿，供应链效率和智能化应用成为核心竞争力✿◈✿，我们需提升从设计到安装的全链路效率✿◈✿。只有这样✿◈✿，我们才能在存量时代站稳脚跟✿◈✿，实现更好的发展凯发k8手机客户端✿◈✿。

　　最后✿◈✿，雷军经常提到的一句话我非常认同✿◈✿：我们提供最好的产品✿◈✿，但价格只有竞争对手的一半✿◈✿。这并不是提倡价格战✿◈✿，因为对任何企业来说✿◈✿，价格战都没有出路✿◈✿。他强调的是质价比✿◈✿。我认为exo仁川亚运会✿◈✿，只有追求极致的质价比✿◈✿，我们才能真正将我们的产品推向广大的存量时代客户✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：个性化与规模化的平衡是全屋定制行业的核心问题✿◈✿。以成品时代为例✿◈✿，我们购买一个柜子✿◈✿，搬回家后可能只需简单安装✿◈✿。但在全屋定制中✿◈✿，情况则大不相同✿◈✿。全屋定制需要先到客户家中进行量尺✿◈✿，然后提供一个定制方案✿◈✿。消费者会参与到整个过程中✿◈✿。即便在增量时代✿◈✿，消费者对个性化的需求蓬勃发展✿◈✿，但满足程度并不充分✿◈✿。

　　现在✿◈✿，在存量时代✿◈✿，谁能更好地满足消费者的个性化需求✿◈✿，谁就能赢得市场✿◈✿。当然✿◈✿，如果仅满足个性化需求而没有规模化生产作为支撑✿◈✿，企业是难以做大的✿◈✿。手工制作可能成为非物质文化遗产✿◈✿，但这并非现代企业追求的目标✿◈✿。现代企业应该像日本企业那样✿◈✿，追求“自来水哲学”✿◈✿，就像日本汽车✿◈✿，性价比高✿◈✿，价格合理✿◈✿，性能优越✿◈✿。莫干山在满足个性化需求的同时✿◈✿，通过规模化支撑实现可持续发展✿◈✿，这是一种非常务实的方法✿◈✿。

　　实木家居复兴浪潮中✿◈✿，莫干山品牌以30年绿色基因领跑行业✿◈✿。莫干山全屋定制自创立起始终精耕实木环保定制赛道✿◈✿，秉持着“颜值入眼✿◈✿、环保入心✿◈✿、实木入骨”的品牌理念✿◈✿，重塑实木定制行业价值基准✿◈✿，成为追求健康生活的年轻消费者的理想选择✿◈✿，亦为传统板材企业转型升级提供可鉴范式凯发k8手机客户端✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：本次展会莫干山全屋定制带来的板木结合套系产品✿◈✿，充分展现了在工艺上的独特优势✿◈✿，这些优势是什么？未来✿◈✿，将如何进一步优化和创新这一工艺✿◈✿，以保持在行业内的领先地位？

　　刘元秀✿◈✿：自2010年起✿◈✿，莫干山专注于全屋定制领域✿◈✿，始终以环保实木整家定制为品牌定位✿◈✿，我们的产品特色在于板木结合以及门墙柜地一体化设计✿◈✿，致力于为中国消费者提供一站式实木整家定制解决方案✿◈✿。实木芯是我们的业务基石✿◈✿，板木结合则是我们的产品护城河✿◈✿。

　　莫干山全屋定制以环保实木定制柜为核心✿◈✿，板木结合工艺为特色✿◈✿，提供高颜值✿◈✿、高环保✿◈✿、高耐用性的产品凯发k8手机客户端✿◈✿。存量时代✿◈✿，尽管对宏观经济的预期可能有所下降✿◈✿，高消费人群的消费行为变得更加理性✿◈✿，但他们对产品品质的要求并未降低✿◈✿。

　　因此✿◈✿，产品需要具备高颜值的设计风格和美感✿◈✿，满足环保标准✿◈✿，并且具有耐用性✿◈✿。我们发现✿◈✿，中高端用户对此类高品质产品的需求尤为强烈✿◈✿，且价格不宜过高✿◈✿，如果产品价格过高✿◈✿，使用高端定制的价格策略可能会导致接受度大幅下降✿◈✿，成交率也会受到影响✿◈✿。

　　基于此✿◈✿，我认为板木结合产品满足了消费者对品质和性价比的双重需求✿◈✿，已经成为市场主流方向之一✿◈✿。关键在于哪家企业能够将其做到极致✿◈✿，可以推出更多特色和高品质的产品✿◈✿，让更多消费者享受到高质价比的产品和服务✿◈✿。

　　在广州定制展上✿◈✿，我们推出了轻法式✿◈✿、新中式✿◈✿、意式极简等风格的板木结合新品✿◈✿，受到市场欢迎✿◈✿。例如在本届展会上备受瞩目的雅系列✿◈✿，遵循东方意境的设计理念✿◈✿，将自然景观与传统文化完美融合✿◈✿，打造既有文化底蕴又充满现代感的家居空间✿◈✿，现场反响热烈✿◈✿。

　　我们还计划4月中旬在浙江总部推出新一代店态产品✿◈✿，进一步丰富产品线✿◈✿，包括多个系列的板木结合产品以及多种风格✿◈✿，届时我们也欢迎周老师莅临我们的展厅✿◈✿，为我们提供宝贵的指导✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：我的理解是✿◈✿，我们正在经历消费分级✿◈✿，这包括两个方面✿◈✿：一方面是升级✿◈✿，另一方面是降级✿◈✿。例如✿◈✿，经济形势导致有钱人调整预期✿◈✿，原本100万的预算可能降至六七十万✿◈✿，他们可能会倾向于选择“轻高定”✿◈✿，这是升级中的降级✿◈✿。另一方面✿◈✿，消费降级意味着价格需要降低凯发官网首页✿◈✿！✿◈✿，但质量不能下降✿◈✿，这是当前消费者的需求趋势✿◈✿。因此✿◈✿，我认为板木结合产品契合存量时代的消费需求✿◈✿，兼具文化价值和情绪价值✿◈✿，尤其在木文化传承方面具有优势✿◈✿。

　　当下✿◈✿，市场环境发生显著变化✿◈✿，品质改善型需求成为主流✿◈✿，超越传统刚需✿◈✿，家装品质升级的需求愈发旺盛✿◈✿，为实木定制提供了广阔市场空间✿◈✿。同时✿◈✿，自媒体时代的到来✿◈✿，使得消费者更加专业✿◈✿，对家装品质和环保健康要求也更加严苛✿◈✿，实木定制以其天然环保✿◈✿、品质优良的特性exo仁川亚运会✿◈✿，正好契合中高端消费者的需求✿◈✿。

　　国家政策大力支持✿◈✿，发改委宣布消费品以旧换新支持资金翻倍✿◈✿，助力消费者实现家居品质升级✿◈✿，让更多人有能力选择实木定制✿◈✿。市场和消费者的双重觉醒加上国补助力✿◈✿，多方利好下✿◈✿，实木定制的春天已然来临✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：目前✿◈✿，据我观察✿◈✿，实木家居市场非常热门✿◈✿，一些成功的品牌正在推广新实木主义✿◈✿，并且做得很好✿◈✿。环保实木定制是莫干山全屋定制的核心优势✿◈✿，市场规模其实相当庞大✿◈✿，只是相对低调✿◈✿。请问如何以这个核心优势赋能经销商？如何为消费者创造价值？

　　刘元秀✿◈✿：以用户为中心✿◈✿，与合作伙伴共赢是我们莫干山的核心价值观✿◈✿，用户指的是消费者✿◈✿、装企✿◈✿、房企以及设计师等✿◈✿，我们始终将用户需求置于首位exo仁川亚运会✿◈✿。作为一个拥有30年历史的品牌✿◈✿，莫干山不仅拥有温度✿◈✿，而且一直在传承环保理念✿◈✿，我们的企业内核始终温暖而坚定✿◈✿，注重长期合作关系✿◈✿。

　　其次✿◈✿，我们一直走在差异化的道路上✿◈✿，虽然在增量时代可能被视为小众赛道✿◈✿，但在存量时代✿◈✿，实木定制正逐渐成为未来的核心赛道之一✿◈✿。对于所有定制行业的从业者来说✿◈✿，如何打破价格战的困境✿◈✿，走出泥潭✿◈✿，莫干山全屋定制提供了一个极佳的选择✿◈✿。我们不追求价格战✿◈✿，而是致力于生产高品质✿◈✿、高环保✿◈✿、高颜值的产品✿◈✿，并提供极致的服务✿◈✿，以满足用户需求✿◈✿，为用户创造价值✿◈✿。

　　产品和战略方面✿◈✿，我们始终坚持高速凯发k8娱乐官网入口✿◈✿！✿◈✿、高质量✿◈✿、可持续发展的原则✿◈✿。2024年零售和To B赛道保持高速增长✿◈✿，印证实木赛道的潜力✿◈✿。选择莫干山✿◈✿，我相信在未来5至10年内✿◈✿，对于所有有实力的定制从业者来说✿◈✿，绝对是一个最佳选择之一✿◈✿。

　　在用户价值方面✿◈✿，我们还致力于通过极致产品和服务赢得用户信赖✿◈✿，重视用户口碑和满意度✿◈✿。我们计划在未来三年通过降低成本✿◈✿、提高交付效率及安装成功率✿◈✿，推动“实木大众化”✿◈✿，让实木定制真正成为大众消费者触手可及的生活美学选择✿◈✿。我相信✿◈✿，未来的企业不应只追求规模✿◈✿，只有真正重视用户口碑和满意度的企业✿◈✿，才能持续生存和发展✿◈✿。

　　周忠✿◈✿：莫干山30年的积累和15年的全屋定制经验✿◈✿，使其在存量时代具备显著优势✿◈✿。实木定制赛道既有差异化又具大众化✿◈✿，是未来发展的重要方向✿◈✿。我期待在刘总及其团队的引领下✿◈✿，莫干山的实木定制能够在存量时代✿◈✿，将差异化的小赛道转变为大赛道✿◈✿，为主赛道✿◈✿。在此过程中✿◈✿，不断为经销商朋友们赋能✿◈✿，为B端和C端用户创造更多价值✿◈✿，并将这独具特色的实木文化在大家居领域中持续传承下去✿◈✿。

　　2025年陆家嘴论坛开幕式上✿◈✿，中国人民银行行长潘功胜宣布八项重磅金融开放举措✿◈✿。一是设立银行间市场交易报告库✿◈✿。高频汇集并系统分析银行间债券✿◈✿、货币✿◈✿、衍生品✿◈✿、黄金✿◈✿、票据等各金融子市场交易数据凯发k8手机客户端✿◈✿，服务金融机构✿◈✿、宏观调控和金融市场监管✿◈✿。二是设立数字人民币国际运营中心✿◈✿。

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　　极目新闻通讯员 陈烨近日✿◈✿，由艾力彼医院管理研究中心主办的“2025中国医院创新力大会”暨第五届创新医疗AI潜力案例大赛在广州圆满落幕✿◈✿。

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